他人の意見は聞くな

セールスライティング 2018/03/27

From：山田光彦

「他人の意見は聞くな」

これは、最近アカデミー賞を受賞された辻一弘さんの言葉。映画「ウィンストン・チャーチル/ヒトラーから世界を救った男」で特殊メイクを担当して、主演の方をチャーチル本人そっくりに変身させました。

僕も予告編の映像を見てみたんですが、特殊メイクをしているようにはまったく見えませんでした。

辻さんは以前にも何度かアカデミー賞にノミネートされていたようなのですが「わがままな役者に疲れてしまって」という理由で、映画の世界からは離れていた、とのこと。でも、今回ある俳優さんから熱烈なオファーを受け、復帰。そこで日本人初のメイク部門でのアカデミー賞の栄冠を手に入れました。

いやー、辻さんのように世界で活躍する日本人を見ると、なぜか嬉しい気分になりますね。

そして、その辻さんが言っていた言葉の中で、印象に残ったのは「他人の意見は聞くな」というもの。もう少し詳しく説明すると、この言葉は、辻さんが、若者へのアドバイスとしていった言葉で、趣旨は、、、

「自分のやりたいことは自分が一番よく知っている。だから、他人の意見をどんどん入れていくと、どんどんズレてくる」

これを聞いて、マーケターやセールスライターと似たところもあるけど、ある意味、真逆のところもあるな、と思ったんです。その違いの根本的な原因はビジネスと芸術の違いなんだろうな、とも感じました。（もしかしたら、天才と凡人の違いかもしれませんw）

マーケター・セールスライターの仕事

マーケターやセールスライターの仕事は、自分のビジネスで、このスキルを使うケース以外は、クライアントの商品を売ること。クライアントのために仕事をすることになります。

となると、自分ではなく、クライアントの商品をより魅力的に見せる。クライアントからアイデア（の原石）を見つけ、磨き上げる。クライアントのやりたいこと実現にするために仕事をする、ということになります。

まあ、自分のやりたいことがまったくできないか、といえば、もちろんそんなことはありません。ですが、クライアントのため、というベースがあって、その上で、自分のやりたいことをやる、という感じです。

直感v.s.事実・批評（レビュー）

だからこそ、僕たちマーケター・セールスライターは商品や顧客などをリサーチして、どんなセールスレターを書けばいいのか？どんなマーケティング・プランを作るのか？を決めていきます。そして、書いたセールスレターをレビューしてもらい、修正します。

すでに商品や顧客などを詳しく知っているということでなければ、リサーチせずに書くということはありません。自分が100%納得できるものでも、商品を誰も買ってくれなければ、ビジネスとしては、まったくダメですからね。事実をベースにして、きちんと実行するからこそ、ビジネスとして成り立つ確率が大きく上がります。

うちのセールスライターで言うと、スキルがすぐに伸びる人とそうでない人の大きな違いのひとつに、レビューをどんどん受けるタイプか、1人で仕事を抱え込んでしまうタイプか？ということがあります。もちろん、スキルがすぐに伸びるのは、レビューをどんどん受けるタイプです。