保険金でポテチを買う?

From：西埜巧祐
＠アメリカのクリーブランドより

むしゃむしゃ・・・

アメリカでポテチを食べています。こんな体に悪いもの食べるなんて…。いやでもうまいんです。僕らのテーブルの上に置いてありました。そこで僕は、、、

「このポテチ、どうしたんですか？」

「あぁ、保険金で買いました」

「え！？保険金？」

そう。彼は保険金で、ポテチを買ったのです。ちょっと驚きますよね。まさかそんなので、ポテチを買うなんて・・・。一体なぜか？

保険金がおりた

というのも、あるメンバーの荷物がなくなったのです。稀に飛行機から荷物を降ろすときに、荷物がなくなる可能性があります。まさに、それです。その荷物がなくなったので、保険金をもらった・・・ということです。

おお。そういう話があるんやな。聞いたときは驚きました。え、保険金ということは、何か詐欺でもしたのか。いや、男やからされる方か。え、じゃ。。。なんてくだらないことを考えていました。

とはいえど、これを読んでいるあなたも驚いたはずです。保険金？さらにはポテチ？何が起こっているのか？これにはセールスレターや広告で最も難しい”注意”を引きつける秘訣が隠れています。

保険金という言葉にまつわるイメージ

どんな言葉にも、聞いた瞬間に思い浮かぶイメージがあります。保険金と言われたときに、誰もが想像するのが、「やばい」イメージのはずです。保険金殺人とか、保険金詐欺とか、そういうイメージを思い浮かべるはず・・・。

どんな言葉でも、聞いた瞬間に相手はイメージします。「友達」といえば、あなたの親しい友人が出てくるでしょう。「師匠」もそうです。「本」もそうです。今、聞いた言葉も全て、何かしらのイメージが湧くはずです。

そのイメージが刺激的なものほど、注意を引きやすいということです。

お金よりも保険金

お金が降りたからポテチを買いました。これは普通ですよね。でも、保険金でポテチを買いました。同じ意味ですが、全く印象が異なるはずです。これは何かというと、”具体性”の違いです。

お金というのは、人によって解釈が異なります。でも保険金は、お金よりも具体的ですよね。だからこそ、イメージ、印象が強いのです。具体的にすると、注意がひけます。具体的にすると、コピーの信頼性が上がります。具体的にすると、売れます。

言葉は常に具体的に。

保険金でポテチ

この組み合わせです。保険金でポテチ？おお。面白い。保険金で買うものって、何か違うイメージですよね。少なくとも、１００、２００円で買えるポテチなんて、誰も買わないはず・・・。

そう。意外性のある組み合わせ。だからこそ、注意をひけるのです。あなたのコピーの場合、どんな意外性を出せるでしょうか？

アメリカ出張は、先週のブログでも書いたように、様々なトラブルがありました。とはいえど、このような意外な学びもあったのは、嬉しい事です。

言葉にまつわるイメージ。具体的な言葉を使うこと。意外性のある組み合わせを使うこと。これらはどんなコピーでも使える、”注意を引きつける方法”です。ぜひ使って見てください。

ー西埜巧祐

P.S.
彼の荷物は無事に届きました。ずっと同じ服で過ごすことを期待しましたが、ダメでした。今回の出張で一番災難だったのは、僕です。

＜ザ・レスポンスのオススメ＞

今日まで！！

エベン・ペーガンの新プログラムが60%OFF&特別特典付きでゲットできます。
↓　↓　↓
詳しくはこちらをクリック