ありがとうございますm（_ _）m

セールスライティング 2018/09/25

From：山田光彦

先週のダンケネディの新商品発売記念キャンペーン。

プロフェッショナルのためのダイレクト・マーケティングに、たくさんの方からお申し込みいただき、ありがとうございます！

この記事を書いているのは、まだキャンペーンの締め切り前なのですが、すでに1,500人以上の方からお申し込みをいただき、最終2,000人以上の方から、お申し込みをいただけることになりそうです。

とっても嬉しいです♪

新商品を出すにあたって、寺本さんと２ヶ月ぐらい企画会議をして、販売開始。いい情報をお届けしながら、さらによりよくしていくためにはどうしたらいいか？というのを考え、実行していきますので、楽しみにしていてください♪

そして、今回新商品を準備したり、キャンペーンをやったりと結構バタバタしていて（今もバタバタしながらこの記事を書いているのですが）、、、その中でセールスライターとして思ったことがあるんです。それは、、、

「だから、オファーだって言ってんだろバカ！」
by ダン・ケネディ

ということ。
具体的には、今回の新商品発売記念キャンペーンのセールスレター。実は、めちゃくちゃ高い成約率が出たんです。

ですが、、、

今回のキャンペーンをチェックしていただいていたら、ご存知だと思いますが、別にすごいアイデアを考えて実行したわけでもなければ、すごい特殊なことをやったわけでもありません。やったことはほぼ１つだけ。

強いオファーを作ること。

それだけだったんです・・・

実際、ヘッドラインは、、、

「先月も29,800円で売った講座を100円(税抜)でプレゼント」

というシンプルなもの。

ですが、成約率はめちゃくちゃ高く、その結果、たくさんの方から申し込みをいただけました。

僕たちセールスライターは、オファーではなくセールスコピーの方に目が行きがち。細かい言い回しが気になって「書いて消す。書いて消す。書いて消す」なんてことを繰り返すことなんてしょっちゅうです。ですが、こういうことをやりがちなセールスライターに対して、自称？w 元世界ナンバーワンの凄腕のセールスライターはこう言っています。

弱いコピーを強いオファーでカバーすることはできる。
でも、弱いオファーを強いコピーでカバーすることはできない。
by 故ゲーリー・ハルバート

実際、PPC広告などに出稿しているセールスレター。その真ん中にあるボディコピーを変更しても、たいした変化がないことがほとんど。

ですが、、、オファーを変更したらすぐに大きな変化が現れます。

ですので、もしあなたの広告・セールスレターがあまりうまくいっていないな、、、と思ったら、まずはオファーをチェックしてみてください。

そのオファーを聞いた人のリアクションが「ふ〜ん」という感じなら、、、そのオファーにはおそらく力はありません。ですので、オファーを強くすることで、めちゃくちゃ効果が出るかもしれませんよ。

ー山田光彦

PS.