魔女の目に唾を吐こう
From：ダン・ケネディ
以前のゴールドVIP・ミリオネアミーティングで、医師のジム・フェアフィールドが、医療経営全体が不況といわれていた年に開業し強引な販売戦略で経営を成功させた、という話をしてくれました。彼はこの戦略について「村の魔女の目に唾を吐いた」と表現していましたね。
私も魔女の目、つまり古い習慣に唾を吐き続けてきました。あなたもそうするべきですよ。業界内のルールとは破るためにあるのです。ルールは平凡な人間のためのものです。出来ることを１つ見つければ、その時点で達成不可能なことを書いているビジネス教材は不要になります。周りからの批判には慣れてしまえばどうということもありません。
多くの人は村の魔女を恐れます。何をするにも魔女を怒らせないよう、見つからないように行動します。暗い夜道をおびえながら歩く人のように、とても恥ずかしがりやの子どものように生きているのです。息をひそめ、見つからないようにと祈っています。波風を立てないことが得策なのですね。
MCIのビル・マクゴーワンが通信業界と連邦政府に対して「長距離電話市場はAT&Tのものだと誰が言っているのか」と言い放ち、魔女の目に唾を吐きました。
同じく、オスティーンが弁護士の宣伝を禁止した時、カイロプラティック団体がアメリカ医師会を訴えた時、ディズニーが専門家のアドバイスを無視して出入り口を1か所にまとめたテーマパークを建設した時、彼らは魔女の目に唾を吐きました。
彼らの成功を目にした後には、もちろんすべての人が彼らの勇敢な行動を称えましたよ。（しかし成功できなければ罵倒され、嘲笑され、投獄され、油で焼かれ、という非常に危険な状況に置かれます。）
わざわざトラブルに巻き込まれにいく必要はありませんよ。ですが臆病者や小心者は成功者にはなれません。健全に何かに固執するのはいいでしょう。恐怖心や臆病な気持ちなんていらないのです。
最近、フランチャイズ経営を「成功」させている有能な経営陣と話をしました。彼らは１０年間に２５０店舗展開していると自慢げに教えてくれましたよ。私のクライアントの１人は約２か月前に新しいフランチャイズ経営をスタートさせ現在６店舗、展開していますがね。
このペースで行くと約２倍の速さ、６年間、つまり８２か月の間に２５０のフランチャイズを展開するでしょう。それどころか、さらにスピードを上げ５年以内に目標に達するのではないかと考えています。
秘訣はどこにあるのでしょうか？彼は非常に強気の姿勢を続けています。他者と対立することを恐れず、業界内で多くの人が推奨するビジネスのやり方に対して反対の立場を取っています。彼は業界内ではとても煙たがられているのですよ。店舗の展開に関して既存のやり方とは全く違う取り組みを実施していますからね。それが答えです。
そうです。彼は村の魔女の目に唾を吐いているのです。１度や２度ではありませんよ。
魔女の秘密 知りたいですか？
次回をお楽しみに。
－ダン・ケネディ
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