成功に近づく「質問力」とは？

From:ダン・ケネディ

今回から、「質問」に関する話をしていきます。

質問への意欲

ウォーレン・バフェット（著名な投資家）は、しばしばチャリティのために、自分と一緒にランチをとる権利をオークションに出品しています。

私がオークションの模様をCNNで見たときには、落札価格は2500万円を超えていました。落札した8人は、それぞれ312万5000円ずつ払うようです。

しかし、その場で質問をする人はいないと思います。私たちがテレセミナーを行っても、いつも質問を用意してくる参加者は一人か二人しかおらず、驚かされるからです。

私が参加者の立場なら、我々のセミナーの優秀な講師たちとどうにか話をしようと頑張ります。チャンスを活かそうと、我先にと列に並んで質問し、質問が終わったらまた最後尾で順番待ちをするでしょう。

素晴らしい質問の機会

私は、賢い人や成功を収めている人に質問をするのが大好きです。「サクセス・ツアー」で講演をした際、控室で他の著名な講師たちに質問できる素晴らしい機会に恵まれました。もちろん私は、常に質問を投げかけていましたよ。

シュワルツコフ将軍（湾岸戦争で活躍した英雄）からの回答は、その後の私の講演の基盤の一部になっています。元国務長官であるヘンリー・キッシンジャーから得た回答は、私のビジネスに改革をもたらしました。

決して断れない質問

実を言うと、旅行の際、私は誰かに空港で出くわすのが好きではありません。プライバシーを大切にしている、というのもありますが、別の理由からです。ジンクスのようなものなのですが、誰かに空港で会うと飛行機に乗り遅れるからです。

私に何とか質問をしようと甘い言葉を囁き、空港まで送りたがったり、迎えに来たりする人たちが最近特に増えています。そのために、搭乗口に辿り着くまでに普通の場合の何倍もの時間がかかってしまうのです。

何年か前には、私が講演を終えて会場を離れようとすると、リムジンを止めて、ずっと私を待っている男性がいました。そんな人をどうして無視できるでしょうか？

成功を収めている人に、どんどん質問をしましょう！

次回をお楽しみに。

−ダン・ケネディ