人脈を広げよう

前から話しているが、あなた自身が外の世界に繰り出し、将来のパートナー、雇用主、部下、ベンダーと出会うようにすれば、キャリア目標を達成する近道になる。

トレード・ショーやセミナーへの参加がもっともいい方法だ。講演や商品のプレゼンといった形式的なプログラムはさほど重要ではないが、それらを取り巻くネットワークにはとても価値があるのだ。

私は、積極的にショーに顔を出すタイプではない。オフィスに閉じこもりEメールでコンタクトを取るほうが好きだ。しかし、自分を奮い立たせてトレード・ショーに出向けば、毎回その甲斐があったと感じる。数年前に健康関連のショーに出張した際は、医者であり、出版業を営む人物と展示フロアで偶然出会い、数億円の契約につながった。ニューオリンズのカクテルパーティーでは、あるビジネスにおいて私が抱いていた考えを完全に覆す関係を築くことができた。

あなたも業界のイベントに参加したことがあるなら、私が言いたいことが分かるはずだ。紙袋を頭から被って顔を隠すようなことをしない限り、必ずいい出会いがあるはずだし、役立つアイディアを得ることができる。

だから、今すぐ始めてほしい。

自分のビジネスに関連する業界紙を読み、イベントカレンダーをチェックしてみよう。できるだけ多くの人に出会える機会があるイベントを1つ選び、自分で航空券を手配するのだ。

マーク・フォード

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