ロイ・ライマンが成功し、金持ちになった方法

アメリカ中西部出身のロイ・ライマンは、広告なしで売上300億円の出版ビジネスを築いた。ライマンのキャリアを見ると（農業雑誌のフリーランスライターから、事業の株式の大半を売却して667億円を得るに至るまで）、私が教えていることと重なる幾つかの特徴を彼も持っている。

＊夜明けと共に起床し、すぐ仕事に取り掛かる。重要なことを第一に済ませる。

＊消費者のニーズを探るときは、フォーカスグループ（リサーチ目的でマーケターに集められた顧客グループ）や調査を好まない。それより、読者からのメールを読み、電話もしくは直接会って話し、そこから会社の運営に必要なアイディアを発案する。

＊読者に「コンテンツ」を提供させる。いくつかの雑誌は、原稿の80％が読者からの投稿で占められている。

＊組織図を好まない。「個人の能力を制限してしまう」と彼は言う。

＊従業員からのアイディアを奨励し、報酬を与える（休憩室のコーヒーメーカーに1万円札を貼り付けたこともある）。

＊出版業界で働き始めてから、すぐに自分のビジネスを立ち上げた。働きながら秘訣を学び、潜在的な支援者のネットワークを築いていった。

＊新しいプロジェクトには「構え、撃て、狙え」のアプローチ（すぐに市場に参入すること）をとり、新規事業で頑張る従業員を労う。「ビジネスを加速させる失敗」を奨励している。

今日の行動では選択が求められる。まずは上記のリストから、あなたがまだ実行していない、そして目標達成の役に立ちそうなものを選ぼう。

次に、667億円で自分の事業を売却することを想像してみる。そして、あなたが選んだタスクを今日から始めるのだ。

マーク・M・フォード

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