自分の小さな殻を破るには？

From：リー・ミルティア

人生で1段上のレベルに行くためには、物事を大きく考えるようにすることが非常に重要です。「大きなことを考えてもいい」と皆さんに許可を与えてくれるのは誰でしょうか？「1段上の収入や成功や業績を目指してもいい」とゴーサインを出すのは、もちろん自分自身です。

脳がどんなイメージを抱いているかによって、成功するかしないかが決まります。1段上のレベルに行くにあたって考えていただきたいことがあります。皆さんの現在の状況あるいは成功の姿は、皆さんが現在までに培ってきた思考の総まとめだということです。

ビジネスや人生がちっぽけだと感じているのなら、頭の中で想い描いている人生に対するイメージが小さいせいです。大きく考えれば、大きな結果が手に入ります。小さく考えていれば、小さな結果しか手に入りません。

なので、頭の良い経営者や企業家や専門家は、新しいリソースや選択肢を得るために、常により大きく考えるための方法を模索しています。

ここで重要な質問です。1段上の成功に進む時に皆さんを助けてくれる人は誰ですか？助けとなる物事は何ですか？1段上のレベルに行くのに役立つ事柄に関して注意を払っていますか？コーチからアドバイスを受けていますか？ 

私の個人的な経験をシェアしたいと思います。私が若かった時に父にこう言われました。「社交の場で振る舞い方が分からない時には、その部屋にいる1番の成功者を見つけてその人の真似をしなさい」このアドバイスはプライベートとビジネスの両方でずっと私の役に立ってきました。

ラジオ局のDJを経て、私が初めて就いたまともな仕事はバージニア州ノーフォークのラジオ局に広告枠を売る仕事でした。初めてセールスに行った時、私はほとんどのセールスパーソンと同じようなことをしました。

得意先を訪問して売り込みをして、リピート客になってくれるよう万全のサービスをしたんです。私は常に新しい得意先を見つけようと努力して、このプロセスを幾度となく繰り返しました。

そうしているうちに、成功しているセールスパーソンは、数百もの小口の顧客ではなくて、少数の大口の得意先を扱っていることに気がつきました。私は「1つのことにすべてを賭けるな」という格言の信奉者ではありません。

ですが、大企業を顧客に持てば相乗効果が見込めることが分かってきました。大企業はさまざまな場所に支店があるので、効率良く効果的にビジネスをすることができるからです。

ラジオ局の広告枠を販売する仕事を辞めた後は、「バックグラウンド・ミュージック・サービス・オブ・タイドウォーター」という会社に勤めました。後に私はその会社の共同経営者の1人となったのですが。

この会社はエレクトロニック・サウンド・システムや商業電話サービスや商業ビルのページングシステムを販売していました。昔はセールスパーソンといえば、家族経営の小さな店や小さな小売店やビジネスオフィスを訪問してセールスをしていたものでした。

その会社に入った時、私はある大きな夢を抱きました。チェーン展開しているスーパーマーケットやドラッグストア、ショッピングセンターやオフィスビルを顧客にしようと考えたんです。

そういった顧客への売り込みに余分に時間がかかるのは確かです。形式的な手続きがたくさんあり、待ったをかける門番もより多くいます。より大きなセールスをするには、ジャンプしてくぐらなければならない火の輪がよりたくさんあるんです。

でも1つの場所で首尾よく成約できて私の仕事ぶりが気に入ってもらえれば、次から次へと成約できます。だから私は大企業との関係を構築しました。小さな顧客相手に商売するより、はるかに大きな収入が得られるからです。

私は毎日、自分がチェーン展開している大企業と仕事をしているところを想い描きました。大企業の本社に飛行機で飛んでいって、いくつかの支店の契約も同時にサインしてもらっているところをイメージしました。

それから私の手数料の小切手が切られるところを想像しました。巨額の手数料です！そういった顧客は成約までに少し時間がかかりますが、私は巨大企業と仕事をするビジョンをずっと想い描き続けました。

その結果、それが現実のものになりました。そういった大口顧客とビジネスをするようになってから、私の収入はそれまでの3倍になり、しかもサービスの仕事はあまりしなくて済むようになりました。

大きく考えることは常により大きなリスクを伴います。それは願望達成という未来の成功への基礎作りをすることです。「そもそもやってみなければ勝てっこない」という諺は真実です。

時間と経験と知識を可能な限りうまく使わなければなりません。「そんなことできるはずがない」なんて誰にも言わせないでください。もちろん自分の市場に合ったアプローチをしなければなりませんが、大きく考えてみたらどうでしょうか？古い思考モデルから抜け出してみたらどうでしょうか？そうしたからといって失うものは何もありません。

新しいものが手に入るだけです。皆さんの望むものを手に入れてください！！！人生は短いんです。それを手に入れるために今すぐ行動してください！

豊かに考えてください。

リー・ミルティア