たった1年でNBAって・・・

From：中谷佳正

最近、僕の中でポジショニングに関する話題が1つのブームになってます（笑）というのも、やっぱりポジショニングを明確にするということが、めちゃくちゃ強力な戦略になり得ることが明らかだから。。。
その証拠に僕のコーチングに来てくれた、とても優秀なパーソナルトレーナーの彼と久しぶりに会ってお話ししていたんですが、その話を紹介したいんですが、彼はたった1年、、、というか実際には1年かかってないんではないかと思いますけど、世界最高峰の北米で展開する男子プロバスケットボールリーグのNBAまでいってしまいました。。。

そんな動画コンテンツなんて売れない・・・

その人が最初に僕のところに来た時には、自分のパーソナルトレーニングメソッドを動画コンテンツにして販売したい、、、みたいなことを言ってました。よくある話というか、自分の持っているオリジナルコンテンツを世の中に提供したい、みたいな話です。たぶん、これを読んでくれている人なら、誰しもが考えてたり、憧れてたりするんじゃないかな？
ただ、その人は地元でプロとの契約もされているような、とても優秀な方ではあったんですが、僕は即座に「たぶん売れないからやめたほうがいいですよ。」と答えてしまいました（笑）
その理由は・・・

ポジショニングが立っていない

正直な話、パーソナルトレーナーという仕事の人はごまんといる。。。僕だって、この場で話したことがあるかもしれないですけど、パーソナルトレーナーを付けてトレーニングをしてました、、、その時、バランスボールでのトレーニングで失敗して骨折したというしょーもない経験があったり（笑）まぁ、そんなことはどうでも良いんですけど、とにかくパーソナルトレーナーで、しかもオリジナルのメソッドを持ってるなんて人はたくさんいますし。だから、オリジナルのメソッドがあるっていうだけじゃ、なかなかお客さんから選んで貰えるってことはない。。。
もちろん、パーソナルトレーナーという職業以外でも同じことが言えるわけで、コンサルだろうがコーチだろうが、何かの先生だろうが、オリジナルの何かがあるっていうだけじゃなかなか上手くいかない、、、ってことが僕の経験上からもわかっていたので、ポジショニングを明確にすることを勧めました。

バスケットボールに絞った

その人は、もともとバスケットボールをやっていたそうで、そのまま自然な流れでバスケットボールに絞ることになりました、、、実際にポジショニングをバスケットボールに絞ったことを知ったのは、コーチングをしてから2、3ヶ月経ってからだったのですが、「最近、好調なんですよねー」みたいな感じで後から言われました（笑）
それから先は冒頭でも言ったように、1年と経たないうちに世界最高峰のバスケットボールリーグであるNBAまでいってしまいました。実際には、地元のプロから派生して、学生にいって、そこからどんどん広がってのNBAという流れなんだそうですけど、アドバイスした僕も衝撃を受けるほどの躍進ぶりです。売上は、たった1年で6倍になったらしい。うらやましい。。。（笑）

他の人と何が違ったのか？

ポジショニングを明確にした方がいいっていうアドバイスは、結構多くの人にしますが、じゃあ上手くいったその人と他の人とで何が違ったのか？っていうのを考えてみたら、、、それは単純に素直かどうかっていうことです。
実際、その人に「何でポジショニングを絞ることができたの？」と聞いてみたところ、彼は起業1年目で僕のところにやってきて、何もよくわかってなかったんだそう（笑）でも、僕の言ってることに関しては、パーソナルトレーナーとして学んできて、自分がクライアントにやっていることと同じようなことを言ってるというのはわかったみたいで、本質的なことを言ってるのが理解できたから、素直にやってみようと思ったみたいです。僕も実際に、体の改善と組織の改善はよく似てるんじゃないかなと思ってます。。。

ポジショニングの効果

NBAに関するオファーを受け入れられたのも、ポジショニングを明確にして、バスケットボールに絞っていたから決断することができたと彼は言ってました。恐らくですが、ポジショニングができていない人っていうのは思考が分散してしまってなかなかクリティカルなことに集中することができない。でも、ポジショニングを明確にできている人は、そこだけに集中しているからイイ話が来ても即座にジャッジができるし、普通だったら躊躇しそうなことだったとしても、思い切って突き進むことができるんだと思います。結局、その人はバスケットボール関係でクライアントがどんどん増えていくことになりました。
しかも、、、当初僕のところに来てやりたいと言ってた動画コンテンツの販売も、新しいアイデアを引っさげて相談してくれました。今度は文句なく「それは絶対売れますよ！」と言って、後押しすることができたので、これもポジショニングが確立されたおかげだなと感じてます。

あなたがもし、オリジナルなものとかユニークなものを持っているなら、ただそれだけではなく彼のようにポジショニングを明確にすると良いかもしれません。そうすればあなたもびっくりするような早さで世界最高峰の舞台に立てるかもしれない。。。彼はポジショニングを明確にして1年足らず、起業して2年も経たないうちに、そこまでいってしまったわけですから。マジで夢がある話だと思いませんか？

－中谷佳正

P.S.ポジショニングを確立していないということは、常にマルチタスクで仕事をしている状態。それは成果出にくいのは間違いないですね（笑）

P.P.S.なのでポジショニングについてのワークショップを開く説明会を開催します。興味があれば参加してください。。。
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https://www.winks.jp/positioning/lp/direct/

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