強みはどのようにして作られるのか？

　あなたの強みは、あなたが生まれ持った才能に強い関わりがあります。

その才能は人生の経験の中で、より研ぎすまされ、教育され、発達していきます。

　次の項ではあなたの強みをどのように決定するかを紹介します。それによってあなたは競争優位のあるビジネスを戦略的に構築できるでしょう。

　強みがどのようにして発達するのかを知ることは、あなたの強みを明確にする手助けになるはずです。全ては生まれ持った才能からスタートします。生まれ持った才能とは3歳までに身につけている特殊な能力のことです。これらの能力にはいくつかの型があります。

あなたの才能はあなたの強みの基盤です。何かで卓越するには、まずそれについて生まれ持った才能、生まれ持った基礎が必要です。もちろん基礎があっても、教育を受けたり、経験したり、トレーニングしたり、といったことが必要になります。それによって才能が強みになるのです。

これらの要素が合わさって初めて、あなたは強みを持つことができるのです。心配しないでください。私たちはみんな、何らかの強みを持っているのです。

圧倒的多数の人たちは、単にそれが何かを言い表せないだけなのです。

　それが何であれ、あなたは生まれつきの才能を持っています。そのことをいつも忘れないでください。あなたは才能のない分野で卓越することはできません。

　いくつかの分野では、とてもわかりやすいでしょう。私はリズム感がないし、その能力を持ったことがありません。これは私がいくら一生懸命に挑戦しても、「アメリカンアイドル」のようなオーディション番組の決勝には上がれないということです。

　また多くの人にとってわかりやすいのは、身体的能力でしょう。歌ったり、ダンスをしたり、テニスをしたり、ゴルフをしたり、ボクシングをする、などです。しかし、私たちは教育上しばしば、「才能とは心の問題であり、誰でも一生懸命努力すれば望むものになれる」と教えられます。さらに、私たちはいつも「弱みを直すように」と教えられるのです。このことはここでは当てはまりません。

　また、あなたの強みはあなたがこれまで受けてきた教育に影響されます。

これはあなたのメンター、これまで読んできた書籍、参加してきたセミナー、聞いてきた音声教材、そしてさまざまなものから得られる情報全てから生み出されます。

　学校に通った時のことを思い出してみれば、ある人は数学が得意で、ある人は英語が得意で、またある人は体育が得意であるということに気が付くでしょう。そのように、得意な分野がある理由は、彼らに生まれ持った才能があるからです。このように、あなたの生まれ持った才能は、教育によって開花します。

　なぜ生まれ持った才能がとても重要なのか理解できたでしょうか？　それらはあなたの成功の基礎となるからなのです。　次は経験です。私たちは人生を通じて、どんな時にどうあるべきかを経験を通じて学んできました。セールスのプロは、どんな言葉を使えばよいかを知っています。どんな時に黙り、どんな時にクロージングすればよい

かを理解しています。これらは教わるものではなくて、経験を通じて得られるものです。経験によって販売力を向上させてきたのです。

　あなたの強みを形作る最後の要素はスキル（技能）です。スキルとは専門家たちが新たにわかりやすいように、また学びやすいように作り上げた、段階を踏んだ教えです。スキルを学ぶことで、その領域におけるあなたの成果を著しく向上させることができます。そして、その領域があなたにとって才能のある分野であれば、あなたの能力は爆発的に成長します。

例としてゴルフを挙げてみましょう。誰でも初めてクラブを持った時から、プロのようにプレーすることはできないでしょう。しかし、レッスンを何年も受けて、スキルを向上させる人たちもいれば、何年もレッスンの受けているのに、全くスキルが向上しない人たちもいます。さらには、レッスンのたびに著しく成果を上げる人もいます。その違いは生まれ持った才能なのです。

　もう一つ、人前で話をするスピーチ（講演）の例を挙げてみましょう。スピーチや講演のプロは、うまくいく表現方法を、段階に分けて教えることができます。初心者は、その教えから学ぶことができます。ここでも数週間でその教えから多くのことを学んで実践できる人もいれば、何年かかってもうまく話せない人もいるでしょう。

　あるいは、マイケル・ジョーダンの例を挙げてみましょう。彼は明らかに、生まれ持ったスポーツの才能があります。そして、経験とスキルによって、彼は史上最強のバスケットボール選手の一人となりました。しかし、NBAを引退して、野球選手になった時、彼は生まれ持ったスポーツ選手としての才能があったにもかかわらず、活躍することはできませんでした。

なぜでしょう？　なぜなら、才能があるということはスタート地点に過ぎないからです。あなたの今の強みは、才能を継続的に教育し、そして経験を積み重ね、スキルを学んだ結果なのです。

大きな利益とその向こう側へ

リッチシェフレンでした。