自分を教育する
数多くの研究結果によると、より高い教育を受けた人のほうが、よりお金を稼ぐ力がある。そして、これから自分を教育することで、さらに成功する方法をお教えしたい。
実際には、これは大きなテーマである。
しっかり伝えようと思ったら何時間もかかるだろう。だから、ここでは短く簡潔な方法をお伝えする。そして、また別の機会に掘り下げた内容を取り上げようと思う。
まずは高所得者を観察することから始めよう。彼らには共通して２つの特長がある。
・１つ目は権力者であること（政治家や会社の社長がいい例だ）。
・２つ目は、限られた人しか持っていない価値のある知識があること
（弁護士や医者、技術者などの専門職）。
あなたもこの２つの特長を持っていれば、大金を稼ぐことができるだろう。
では、あなたが医師免許を持っていないのなら、どうしたらいいだろう？
私なら次のようにする。まずはどんな仕事に就きたいかを決める。そして、その分野に関する専門的知識を身につける。
あなたにはどんなビジネスや専門職が合うだろうか？すでに今の仕事に情熱を注いでいるのなら、それをやり遂げても良いだろう。しかし、その仕事を好きではないのなら、もっと良い選択肢があるはずだ。
例として、あなたは新車販売店で働く経理で、300万円の給料に不満を持っているとする。あなたには独立して自分のビジネスを経営する夢があるが、すぐには実現しそうもない。それには資金が必要で今は持っていないからだ。このような場合、近い将来のためにも達成可能なことに着目すべきである。
周りを見てみよう。経営者はさておき、いい給料をもらっているのは誰だろうか？セールス・マネージャーは年収700万円という安定的な給料をもらっていて、なかなか良い金額だ。しかし、営業成績１番のジョーはもっと稼いでいる。
そこで社内規定を調べると、あなたはセールス・マネージャーにはなれないことが判明した。会社のポリシーで、そのポジションはMBA取得者しか就くことができないのだ。あなたに残された選択肢はただひとつ、営業担当者になり、ナンバー・ワン営業マンとしてジョーのポジションを獲得することだ。
あなたは自分に対して、「諦めろ、車を売るには口がうまくないといけないんだ。俺みたいに口下手じゃダメだ」と言い聞かせることもできる。
しかし賢明な人なら、車販売はほかの仕事と同じで、魔法などは不要だとわかっているはずだ。必要なのは具体的な行動であって、それは研究と学習で習得することができるのだ。
あなたはジョーと親しくなり、彼の信頼を得る。そして、ある日の仕事の終わりに彼を飲みに誘い、心を開かせ、秘密を聞き出すのだ。それは、彼がほかの営業担当者よりも一貫して優れている点、（そしてたくさん稼ぐ方法）である。
販売に必要な知識を学ぶ
私は車販売の専門家ではないが、ジョーとの会話がこのように進むと想像する。
ジョー：「カップルに車を販売するとしたら、男のほうと先に握手するよ。そうすることで、私が彼を重要だと思っていることを伝えられるんだ。僕が勧めるものを彼に買ってもらうためには、彼をいい気分にしておく必要があるんだ」
あなた：「すばらしいね。ほかには？」
ジョー：（笑顔になっているはずだ）「すぐに車の価格を伝えたことは一度もないよ。もうすぐ契約というところで顧客が値段を聞いてきたら、こう言うのさ。「〜様、ご家族が安全に、快適に車に乗れることが一番大切なことですよね？」
ジョーはいつも営業で使っている「手法」を、さらに教えてくれるだろう。それらは個別に使うと、そんなに効果がないかもしれない。しかし、良い提案やセールスピッチに合わせて使うことで効果を発揮する。このようにして、ジョーは毎月営業成績で１番を継続しているのだ。
あなたがジョーのようにすばらしい営業担当者になりたいのならば、彼が使っている「手法」を学ばなければならない。そして、これらは何一つとして魔法ではなく、学習によって得ることができるのだ。
すばらしい営業担当者というのは、才能ある人ではなく、特定の価値ある知識を持った普通の人であるということがわかるだろう。
同じことがどんな職業にも当てはまる。そして、積極的に高収入を稼ぎたい人は、自分が望む結果を出せるように専門的知識を要する職に就く。そこには車の販売や、完璧にマイクロチップを設計する仕事だって含まれる。
経済的に成功していない多くの人は、これを理解していない。成功できないのは十分に教育を受けていないことが原因なのに、自分の不遇のせいにするのだ。このような人たちは、上司に嫌われていると言ったり、人種差別や性差別などの被害者だと訴えたり、自分は理解されていないと言ったり、適切に評価されていないと言って嘆く。
もしあなたがこのように思っているのなら、それは間違いなので不平ばかりいうのをやめよう。デール・カーネギーが言う非常に悪い3つのおこないは、批判すること、非難すること、不満を言うことだ。彼は人を動かす方法について説明していたが、この教訓は経済的に成功するためにも役に立つ。
不満は忘れ、お金を稼ぐ方法を学ぼう
自分の状況に対して不平を言うのをやめ、前向きなことをしてはどうだろうか。自分の欠点を隠すために相手を非難するのは簡単なことだが、それよりも成功に必要な知識を学んだほうが得策だ。
自分がやりたい高給の仕事を決め、今日から動きだすとしたら、それは大きな第一歩だ。一度決めたら、たとえすぐに実現できなさそうでも、その専門家になるのだと心に誓ってほしい。
明日からその仕事について学び始め、必要になる学習時間を決めよう。基本的にどのくらいの時間をかければいいのか、もし想像以上にかかりそうならその理由も把握しておく。そして、毎日やるべきこと、よく起こる問題、最も大きな課題、給与額なども調べておこう。聞いたり、観察して学ぶのだ。
その仕事への理解を実感できるまで毎日続け、それができたらプロセスを早める。同じような業種で働く人にアプローチしても良いかもしれない。あなたがその仕事に興味があることを伝え、相手の意見を聞いてみよう。驚くことに、情熱を持って伝えれば、相手はさまざまなことを教えてくれるものだ。
専門的な知識を身につけるほど、意図せずとも多くの情報が入ってくるようになる。より自信がつけば、説得力のある話し方や意思を明確に伝えることができるはずだ。人はあなたを特別扱いするようになり、徐々に敬意を持って接してくれるようになるだろう。あなたのアドバイスを求めてくることもあるかもしれない。上司や地位の高い人たちの、あなたを見る目や話す態度が変わるのにも気がつくに違いない。
その頃にはもう、自分は無視されているとか、評価されていないと感じることはなくなるだろう。そして、仕事の機会にも恵まれるようになる。新しい仕事にあなたが抜擢されるのだ。なぜか？なぜならあなたの専門家としての良い評判が広まっているからだ。その新しい仕事に、あなたが「完璧」にふさわしいことはすでに実証済みなので、雇いたいと思われて当然なのだ。
前述のケースだと、車の営業担当者として雇われるかもしれない。あなたは車についての完璧な知識に加え、価格設定、販売手順、諸手続き、社内規定や法的要件などを理解している。
採用後の次の目標は、ライバルよりも売ることだ。そこで再び、営業成績が1番の行動を研究して、完璧に理解するまで学ぶ。完全に把握すれば自信を持ってその知識を営業に活かすことができるだろう。さらに、優秀な営業担当者を観察することは、自分のモチベーションを高めておくのにも役立つというメリットがある。
そして、あっという間に、あなたは夢見ていたお金を稼いで成功するだろう。そして、心に誓うのだ。最初に1,000万円稼ぐ、次は１億円、その次は10億円。その次は？いくらでも稼げるはずだ。
マーク・M・フォード
Presented by インベストメントカレッジ
