マルツ博士が約束「しなかった」こと

From：ダン・ケネディ

『Psycho-Cybernetics』（邦題『自分を動かす―あなたを成功型人間に変える』）の核となる約束は「以前難しかったことが、今では簡単になる」でしたね。

彼が意味したことは、例えば、あなたが肉体的に可能であるという前提でですが、ゴルフボールをまっすぐに遠くまで飛ばすことが大変難しかったとしましょう。しかし、顕在意識と潜在意識を訓練し直せば、それが容易にできるようになることは可能だということです。

彼が言っていることは、18ホールをプレイすることは全くせずにエアコンの効いたクラブハウスでリラックスしながら、トーナメントの賞金とトロフィーがあなたのテーブルに勝手に送られてくるという意味ではありませんよ。ましてや練習を何日も、何週間も、何ヶ月もしなくていいなんて言っていませんよね。

私の業界には以前は難しかったことをどうにかして、今では簡単にできるようになったという経験をした人がたくさんいますよ。

買い物リストさえろくに書けなかったのが、今では大変優秀なセールスライターになり、自分の書いた文章で自己の商品を何百万ドル（何億円）も売り上げたり、数人のクライアントから相当な額のお金を支払ってもらっている人がいます。また、ある女性は話をするビジネスにおいて以前は全く収入が得られなかったのに、今では7桁（数億円）近くの収入があり、壇上から見事に販売できるようになりました。

私のロウ・セミナーの舞台裏について行かせてくれとうるさくせがみ、帰りの飛行機の中で大量の質問を浴びせ、プレゼンテーションの構成の仕方や壇上からお金を稼ぐ方法について更に多くの質問をするために何度も私のところに来て、私を困らせた若者がいました。稼ぐことは彼にとって、最初は難しいことでしたよ。でも、すぐに簡単になりました。その若者の名はジョー・ポリッシュといいます。彼は私に新車を「生涯功績賞」のような形でプレゼントしてくれて、私の貢献に感謝してくれましたよ。

もう一人は、私たちのモデルに従ってコンテンツ・ビジネスを始めながらも4回続けて失敗し、5回目に大成功しました。私が個人的に一緒に仕事をしたり、知っている人で、以前は難しかったけれども今では簡単に何かができるようになったという人は何百人もいます。それによって一般的にも高い収入を得るようになった人が多いのです。

彼らには共通点がたくさんありますが、1つ挙げるとしたら次のことです。彼らは決して何もせずに受け取ることだけを求めたり、学ぶことや、練習、労働、傷つくことを避けようとはしませんでした。進むべき方向や計画、手助けだけを求めてやってきたのです。彼らは自分の足で、以前は困難だったことが容易に達成できる場所に到達する旅を歩み遂げたのですよ。

ジャック・ウェルチは、GE（ゼネラル・エレクトリック）社に対する一番の関心事は、あのような大企業をいかに素早い動きを保ったままにさせるかということだと言っていました。人間やその思考、ビジネス、人生などは小さくて敏捷なスピードボードというよりは、巨大で図体が大きいだけの船のようになってしまうことがありますからね。

新しい方向に転換して操縦することは難しいですよ。そして、貨物船をスピードボートのように作り直すには時間がかかります。

何年も前のことですが、私は生き残るのに精一杯だったので、富を生み出す手段を身につける余裕がない時期がありました。

私にもお金を儲けることがかなり難しい時期がありましたが、今では信じられないほど簡単になっていますよ。私のマインドはその方面では機敏で機知に富み、回転が速くなっていますからね。

以前はそうではありませんでしたよ。一晩でそうなったのでもありませんし、簡単でもありませんでした。

今では簡単ですね。しかし、簡単にできるようになるまでの過程は簡単ではありませんでしたよ。

－ダン・ケネディ

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