女性より：西埜さんは…ないです笑

From：西埜巧祐（にしのこうすけ）

@横浜のスタバより・・・

「そんな男はどうでもいいから次々！」という声。じゃ、「ダイレクト出版だったら誰がいい？」という話になったんです。そこで、その場にいたということで、「西埜さんはどう？」と、若い子に聞いたんですね。そうしたら・・

「えー、西埜さん・・・ナイですね」

あれですよ。何もしていないのに、フラれました笑。ただ理由が面白かったんです。それは、「いざという時に、仕事を取りそう」という答えです。それについて、僕は「いや、んなことないんじゃない？」と答えたんですね。

「さすがに、ハルマゲドンとか、第三次世界大戦が始まったとか、信じられない地震が起こったとか、宇宙人が攻めてきたとか、　fkldさfkdさfぁdlk　　そんなん起こったら、絶対家族やで」

ただ、そういう意味ではなかったんです。実は・・・

女性と男性の「いざ」は違う

ということです。僕の「いざ」は、さっき話したようなものです。そこまでいかなくても、交通事故とか、火事があったとか、地震があったとか、まぁハルマゲドン（世界の終わり）がきたとか。そういうのが「いざ」だったんです。

そりゃ家族でしょ。という感じだったんですね。でも、どうやら彼女（というか女性）の「いざ」は違うんですね。あとで、仲の良い人に聞いたら、、、

女性

「女性の「いざ」っていうのは、急な用事で子供の送り迎えができないとか、そういう小さいことを言うのよ」

西埜

「まじか！！ハルマゲドンめっちゃ起こるやん」

そういう意味なんだようだ。ビックリしました。男子と女子は違う。当たり前ではありますが、まざまざと知らされたわけです。

こう考えると、ビジネスにも同じような話ってありますよね。

売り手とお客さんの視点は違う

売り手として、この商品はめっちゃいいと思いつつ、買い手は「どう言う商品なんだろう？」と言う感じで知らないわけです。ここでもう、違いが大きくあることはわかります。その違いをなくしていくために、「教育でお客さんを賢くして、商品の良さを知ってもらう」ということをしていくわけですよね。

お客さんの中で必要な情報が増えていけばいくほど、商品は売れていくはず・・ですよね。でも、このプロセスをやっていく中で、多くの人は不思議な出来事が起こります。

「必要な情報は伝えたはずなのに、、、お客さんが動かない。あるいは買わない」という出来事です。そう。こんな出来事が起こるわけです。それはなぜか？

感情が動いていないから

「人は感情で買って、論理で正当化する」と言われています。最初の感情で買うというのがミソです。ここで買うか買わないかが決まるのです。論理…つまり、賢くなったから買うわけではないのです。でも、ほとんどの人は論理しか考えていません。ここに問題があるわけです。

だから、考えてみてください。どうやったらあなたのプレゼンで感情を動かすことができるのか？「あなたから買いたい！」と思ってもらうのか？そこを動かせるかが鍵になります…。

ー西埜巧祐