簡単にサービスを売る方法

From 高木 仁也

大阪行きの新幹線より

もしあなたが

・自分の商品・サービスを売る方法がわからない

・お客さんにどのようにして販売すれば売れるのかわからない

・自分の商品、サービスの売り方、販売方法が固まっていない。

というのであれば、今日のブログはあなたの役に立つかもしれません。

商品・サービスを売る方法には原則があります。

売る方法に原則があるというよりは、人がモノを買うとき、何か商品やサービスをお金を払って購入する際には、ほとんどの場合は１パターンなんですね。

商品を販売する、商品を売る。って場合は、この１パターンを知っているか？そして、このパターンを使いこなせるか？ってところがとても大切です。

今日の内容を知っているか、知らないかでこれから商品やサービスを販売するときに、大きな差になります。知っている人は、世の中のものが全部売れるようにかんじますし、どうやって売ればいいのか？も簡単に想像することができます。

自分の中でイメージができるので、すぐに実践することができますし、実践すれば絶対とは言えないですが、以前よりも簡単に商品が売れるようになるでしょう。

逆に、この原則を知らなければ、なかなか売るのに苦労してしまいます。

あ〜でもない、こうでもない。やってもやってもなかなか出来ない。チャレンジはしてみるけど、なかなか売れない。売れたとしても、なんで売れたのか？はわからない。ということになってしまいます。

商品、サービスを販売するには１つ原則があります。

あなたが何か商品を売るとき、サービスを販売するときにはこの原則を守っていただきたいのですが、、、

その原則とは

セールス＝問題解決

という原則です。

商品を販売するときは、基本的に問題解決です。相手の問題を解決する。相手の悩みを解決する。相手の不安を解消する。相手のフラストレーションを解消する。などなど、相手の問題と思っている事を解決しますよ。という事を伝える。そして、その問題を解決できるのが、商品ですよ。と伝えてあげる事です。

セールスライティング でも一緒です。

相手の問題を解決するという事をセールスレターの中で伝えるんですね。

例えば、、、

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もし、あなたが毎月の利益は月末になるまでわからず、いつも蓋を開けてみるまで結果がわからない。お客さんを待っている状態なので、どうやったら自分で売上をあげればいいかわからない。

と思ったことがあれば、今日の話は重要です。

なぜなら、あなたが悩んでいる問題を解決できる方法を私は知っているからです。

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という感じで、話を続けて行きます。

問題を解決できるのであれば、もっと話が聞きたい、知りたいと思ってもらうことができます。そして、知りたいと思ってもらえると、続きは商品がなぜ問題を解決できるのか？についてお客さんに伝えます。最後は商品を購入すれば、その問題は解決しますよという形でセールスに持って行くわけです。

セールス＝問題解決

何か商品やサービスを売るときは、お客さんの問題は何か？そして、どうやったらその問題が解決できるか？という視点で商品を提案すると、これまで以上、簡単に商品が売れるようになると思います。

ぜひ、商品を販売するときには「セールス＝問題解決」を意識してやってみてくださいね。

あなたのお客さんはどんな問題を抱えていますか？

どんな悩みを持っているでしょうか？

P.S  アンケートのお願い

セールスライティング のセミナーに参加された方に、アンケートをお願いしております。

以下のURLより、記入をお願いしますm(_ _)m

↓

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