これがあなたの人生最後の表情ですか？

From：近藤広規

なんか、意味深なタイトルですが、
これは、フランスの信号無視撲滅キャンペーンで
使われたメッセージです。


人生最後の表情と信号無視撲滅キャンペーンが
どう関係しているかと言うと、、、

今、フランスでは信号無視がとても問題になってます。
歩行者のなんと41.9％が信号無視しているそうです。
せっかちな大阪人でも、二人に一人も無視してませんよね(笑)


これでは、交通事故の発生する確率が高くなるってことで、
歩行者に注意喚起する対策を考えました。


それで考え出された対策とは、これです。

赤信号で渡ったらパネルから車の急ブレーキ音！

すごいアイディアですよね。

そりゃ、急に車の急ブレーキ音が聞こえてきたら、
ヤバいと思って、音の聞こえた方を見ますよね。
当然、その時の自分の表情を想像したら、、、、


そこで、カメラでパチリ、
更に、それをすぐさま大型電子パネルに写し出され、


「これがあなたの人生最後の表情ですか？信号は守りましょう」


と言うメッセージ付き。

日本人なら恥ずかしく死にそうです。
こんな辱めを受けるくらいなら、信号無視なんかしません。


先程の動画は、フランスの交通局の
「交通事故防止キャンペーン」の
宣伝ビデオにも使われたそうですので、
二重の恥さらしです。


実際、フランス人にも効果あり、
歩行者の信号無視が減ったそうです。


今回使われた手法は、マーケティングでもよく使われてる
「パースペクティビング」という手法です。



パースペクティビングとは、

「自分が相手の立場に立って、
　どんな気持ちになったら、行動が変わるのか？」

という視点で相手の感情（恐れや欲求）を理解し、
その欲求にこたえるサービスを提供することで、
購入につながる行動を指します。



通常の交通事故防止キャンペーンで
よくやってる信号を守りましょうでは、
信号無視する人には何も感情は動かされません。

だから、信号無視は減少しませんよね。


でも、今回の交通事故防止キャンペーンだと、
信号無視したら恥ずかしいと感情が動きます。

よって、そんな思いをしたくないと思うから
信号無視をしなくなるのは、誰でもわかります。


もし、あなたが商品の売れ行きが悪いと悩んでいるなら、
「信号を守りましょう」と売ってるせいかもしれません。


まずは、相手の立場に立つ(パースペクティビング)を意識して

「これがあなたの人生最後の表情ですか？
   信号は守りましょう」

と売ってみると、あなたの見込み客は振り向いてくれるかもしれませんね。



PS
この動画も、かなりのインパクトがあるので、ぜひ見てください。
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