毎年100万人以上の中小企業、大企業のビジネスオーナーや起業家に影響を与え、世界一多くの億万長者を生みだしている。そんな彼のことを、アメリカで最も億万長者を生んだ人として、「億万長者メーカー」と呼ぶ人もいれば、「21世紀のナポレオンヒル」と呼ぶ人もいる。 「日本一のマーケッター」にも選ばれた神田昌典氏も、彼の著書を監修し、絶賛のコメントを寄せている。

社長の仕事術 2018/05/22

コンサルティングをすることがビジネスに良い7つの理由


From:ダン・ケネディ

最も速く収入を増やす方法の1つは、限られた人に高価なサービスを提供することです。多くの人にとって可能性がある方法の1つは、コンサルティングやコーチング(グループまたはプライベート)を行うことです。ここでは、あなたの既存のビジネスにこの収益源を追加する7つの他のメリットについても説明します。

1.)優良顧客やクライアントを維持できる。

コーチやコンサルタントである時、人々はあなたに結果を求めてお金を支払いますが、しばしば相当な金額になる時があります。この人たちが最高の顧客です。人生でより多くのことを熱望し、目的を達成するために自分自身に進んで投資する人たちです。

顧客にアイデアを提供する、モチベーション、段階的な詳細な計画、情報を与える、大きく前進するための解決策を構築する支援を行う等、それがどのような形であれ、顧客がさらに前進するためには確実に必要なことがあります。

それらを提供しなければ、顧客はそっぽを向いてしまうでしょう。つまり、最高の顧客を失う危険があるのです。

2.)製品やサービスがさらに売れる。

まわりを見回してみましょう。最も売り上げがある、または一番売れている商品やサービスがある人は、しばしばある種のコーチングやコンサルティングを提供しています。

人々は、コーチを行っている人から購入することにより満足を感じます。肩書きについてくる専門知識に認識が組み込まれるからです。
さらに、製品、サービス、イベントを促進するための機会をもう1つ提供するでしょう。これによってビジネスがより有益かつ楽しいものになります。

3.)より多くの“良い紹介”が生まれます。

人々が成功を経験すると、人は秘訣を知りたがります。その秘訣が何であるか知りたいと思います。あなたが、成功の理由を与える人である時、これが紹介につながります。さらに、そのコンサルティングしているクライアントは、理想的なターゲット顧客であるため、顧客が人々を紹介する時、多くの場合、良好な質の高いクライアントを引き寄せてくれます。

4.)新しい市場を開拓できる。

コーチとして、これまで経験していないかもしれない新しい異なる市場に直面します。これによって、全く新しい収益を生む事業が広がります。

私のビジネスの取り組みの多くが実現したのも、この結果です。たとえば、私が新しい業界で学び、参入することで、裕福なビジネスオーナーや起業家になる可能性のある顧客と出会うことができました。

また、1つの業界で通用することを経験することで、それは別の業界にも適用できます。たとえば、B2Bで販売する工業化学企業が、その製品の一般消費者向け製品を作り、ホームショッピング番組で成功するお手伝いをしました。

5.)常に最前線で活躍できる。

あなたのコーチングやコンサルティングのクライアントは、答えを求めあなたのもとに来ています。これにより、新しい、より良い、より速いソリューションと、物事を説明する異なる方法を探求し続けることになり、そして最終的に成功につながります。

6.)何が売れるかを発見できる。

コーチングやコンサルティング活動から生じる疑問、課題、ソリューションは、創出や販売が可能な新しい情報製品のための重要な素材となります。
また、これらの問題は最良の顧客から直接得ることになるので、理想的な顧客が経験する問題の良い指標にもなります。これによって、これらの新製品を市場に出す時、理想とする目標顧客をさらに引き付けることになるでしょう。

7.)新しい収入源を作れる。

コーチングとコンサルティングは、最も収益性の高い収入源の1つです。ごくわずかな人だけを必要とし、主要な収入源にすることができるからです。

1人に1万円の製品の売る場合と、月4時間のコーチングに1人が1ヶ月20万円をあなたに支払う場合を比較しましょう。時間も少なく、より速く目標とする収入に到達することができるのでは?

さらに、より多くあなたへのアクセスを希望する顧客には、これがそれを提供する方法です。そして、自分の専門知識をタダで無駄にするのではなく、ハードワークと専門知識を収入源に変え報酬を得ましょう。

仕事量を減らしながら内容を充実させたいなら、そしてさらにビジネスを成長させ、名声を高め、多くの価値を顧客に提供し、より速く目標に到達したいなら、コンサルティングとコーチングは私が知っている最高の戦略の1つです。

-ダン・ケンディ



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